Description

Dans L’Art du Pitch, Oren Klaff dévoile une méthode éprouvée pour élaborer des présentations percutantes et convaincantes. S’appuyant sur les dernières avancées en neurosciences, il explique comment le cerveau humain prend des décisions et réagit aux propositions. Ce guide pratique vous enseigne à :

Éveiller l’attention de votre interlocuteur en proposant des idées nouvelles et stimulantes.
Utiliser la technique des cadres pour prendre le contrôle de l’échange et orienter la discussion.
Appliquer la méthode push/pull pour créer un sentiment d’urgence et d’opportunité chez votre audience.
Éviter de vous positionner en demandeur en adoptant une posture confiante et assertive.

En suivant ces principes, vous serez en mesure de présenter vos idées de manière efficace, de convaincre vos interlocuteurs et de conclure des accords fructueux dans divers contextes professionnels.